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我和水井坊的故事

时间:2022-11-25 18:09:44 品牌故事 我要投稿
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中国白酒第一坊——水井坊。600年的时光,造就年轻的宝藏;风沙,掩盖不住它的光华;静水,抵挡不了它的灵动。600年的时光,赋予它历史的积淀、掩不住的芳香。不凡的技艺,予以它鲜活的动力、遮不住的光彩。宝藏,不该被束之高阁,让人遥不可及。人们近距离感知,才能体味宝藏焕发的魅力。与过去几千年相拥的古老宝藏,身上印刻着时光的痕迹,从往昔延续至今。水井坊纵然年轻,却能感官可及,从舌尖味蕾流向每个人的温润内心。这段唯美演绎只有像张国立和张钧甯这样的资深实力派,才能精致表达出真情感知、达到引人入醉的境界。如此唯美真实,不禁引人入神;一般人可能只是了解了一个有着600年历史的白酒品牌;于我而言,它伴随着我和我的事业一路走来;过往种种,无限感慨……


2004年秋天,在武冈城里刚建成的工业品市场租了个小门面,我注册了一个“餐餐香批发部”个体工商户执照,经营着粮油批发生意,当时仅代理了鲁花油、油中王和倒手大米等品牌。对于白酒怎么经营、怎样代理,一无所知,更别说高端白酒了。因为不懂市场运作,也没有多余的资金让我代理其他产品,当一些零星的品牌业务经理上门推广时,我都因不敢涉足而拒绝的。


有一天,负责水井坊邵阳市场的袁经理通过朋友介绍到访门店,向我宣导了水井坊欲寻武冈县区域合作代理商的意向。因我无资金、无市场、无经验,清楚地明白自身的不足,和往常一样,因为不敢涉足这个领域而拒绝了。


不到一个月,袁经理又上门了,这次带了一瓶水井坊光瓶酒,说是送给我品鉴一下,再谈合作的事。与其同行的,还有介绍我们相识的中间人。虽说我不懂白酒经营,但爱交朋友也爱喝酒的我,遇到好酒,还是欣然向往的。酒桌上,我们聊了很多关于白酒市场的运作趣闻和经营理念,袁经理对于市场运作和管理经验的分享令我受益颇多。水井坊酒的浓香口感让我和朋友都感觉到与平时喝的其他白酒形成鲜明对比,更加醇厚。


我逐渐对白酒的运作有了很大的兴趣,也就有了想接这款产品的想法,但资金方面是最大的问题。与几个朋友说了我的想法和处境后,有一个朋友愿意在资金方面帮我一把。我打算壮胆子先接了再说,随后主动与袁经理联系表达了愿意代理的想法,询问公司还有些什么要求?当时公司提出的两个要求是我达不到的,一是需要装修水井坊专卖店,这意味着还需要一笔资金;二是需要注册商行名称的公司营业执照,才能与公司签订合作合同,我当时只注册了个体工商户登记执照。针对两大要求我向袁经理坦承了当时的难处。在袁经理的帮助下,由公司先垫资装修专卖店,并暂用个体工商户身份与公司签订合同,附加条件是:保证达到一定的年销售额。这些问题的暂时解决,坚定了我的决心,找银行贷了笔款加上朋友的借资,把店面对面的四个前后连体门面全部承租了下来,用做水井坊专卖店。


在公司的帮助下,半年后水井坊专卖店就在武冈落成了。这一系列动作可以说都是摸着石头过河,不知道风险管控,对白酒市场未来的走向没有概念,就是埋着头干。


没有客户资源、没有市场基础,开始只能一步步摸索。专卖店内尽管有一些生意,但被动式的售卖支撑不起承诺的全年销售任务。经过多方征求意见,决定在批发渠道采用销量返利、在餐饮渠道采用了贴标兑瓶盖活动。但收效甚微,在与袁经理商量之后,决定偿试“团购”和“品鉴会”模式。


第二年,袁经理通知,公司推了几款新品需要加入年度销量秩序。听到消息后,本来就没有基础的我一筹莫展,不知如何是好。与朋友喝酒聊到这个话题,朋友建议我举办一次正式的发布会也许能事半功倍。我也觉得可行,就马上向公司申报了这个方案,结果很顺利地批准了。为了上档次,选择了当地最好的正一酒店,第一届水井坊新品武冈区发布会非常成功地举办了。让我获得了一大批忠实客户,其中包括很多本地的酒水类批发大户。


随后几年,水井坊在武冈的销量如芝麻开花节节高。我也在水井坊专卖店的基础上成立了武冈市宏基商贸有限公司,承租了1000多平方米的仓库,购买了货运车辆,组建了车销团队和城区业务团队。由最初的一个业务员,增加到了8个业务团队和3个司机团队。


2014年是我与水井坊的一个重要节点,随着禁酒令等政令颁布,酒水销售额直线下降,我几度准备放弃水井坊减轻资金压力以断臂求生。得知我们经营困难,水井坊湖南总代黎总特意打来电话,邀约我去邵阳见面。十年的合作彼此之间早已建立了深厚的感情,他希望我继续坚持,不要放弃水井坊,有困难共同面对、全力支持。重视情义的我,还是决定坚持下去不放弃水井坊。这段时间可以说是最艰难的一段岁月,既然选择了坚持,就咬牙挺。缺钱想方设法凑,销量不好就天天跑单位、上门上户拜访客户、邀请重要领导品鉴推广等等,穷尽办法促销售。


付出终有回报,历经市场的跌宕起伏之后,国内政策和经济形势也迎来希望的曙光。水井坊与时俱进推出创新策略,品牌创意、产品创新、数字化营销等一系列先进举措,将水井坊带入了一个高质量发展的全新时代。我的事业也在市场的高速发展中,变得更加成熟、稳健,更有信心。


回望过去的16年,我从最初经营批发部到如今公司模式运营:聘请了专门的职业经理人负责操盘,专职业务负责水井坊的日常销售与售后追踪服务,团队员工也增加到了近50人,城乡配送车辆增加到了14台,仓储面积扩张了近3000平方米,专业的办公团队和财务团队……这个过程中有着太多的辛酸,有着太多的苦楚,也有着很多的快乐,万千感慨无以言表。水井坊这一路上与我不离不弃,不辜负我这对它的坚持守望。我与水井坊就像一对守望多年的情侣,相守相爱,一路同行,不离不弃。如今美妙的故事将继续上演……