当前位置: 首页 > 商业文案 > 品牌策划

餐饮店引流销售方案

时间:2022-04-13 08:21:35 品牌策划 我要投稿
找人写稿请联系微信:contact-us QQ: 1239157183

一、引流方案:

1、目前,在每个店里,销售人员都用微信和客户建立了微信群,所以就可以在微信群通知客户,或者在店内外发宣传单。

2、通知内容:

① 先交9.9元定金,进店消费满100元,就可以获得价值168元红酒一瓶(成本12元),或者是泸州老窖一瓶(成本15元)。(引流)

② 两个人进店送三瓶,三个人进店送五瓶(客户带客户)

③ 消费500元以上,赠送价值500元的韩国无烟烤肉涮锅麦饭石一体锅一个(成本50元)。

④ 活动期间,凡到店客户都可以参与免费抽奖一次,从100元到10000元全场无空奖,100%中奖。

⑤ 名额只有100个,限  日到  日使用。

 

 

二、店内活动方案:

1、“毫无套路”的中大奖:推送二维码引流、截流、现金流。

① 给新老客户发送一个二维码,点开以后有一次大转盘抽奖的机会。

② 奖品设置如下:

A、一等奖:京东商城现售36900元的美蒂泰斯太空仓按摩椅(进货价2160元)

 

B、二等奖:京东商城现售9990元的柯迈龙跑步机(进货价900元)

C、三等奖:京东商城现售3680元的海尔空气净化器(进货价368元)或者是苏宁易购现售1980元候伯颂白兰地XO高档洋酒2瓶(进货价138元/瓶)

 

D、四等奖:京东商城现售3200元的TCL智能扫地机一台(进货价300元)或者是苏宁易购现售1980元候伯颂白兰地XO高档洋酒2瓶(进货价138元/瓶)

E、五等奖:京东商城现售699元的文曲星儿童智能电话手表1款(进货价63元)或者是京东商城现售999元的贵州茅台集团白金尊享贵宾酒2瓶(进货价39.9元/瓶)

F、安慰奖:京东商城现售168元伯爵干红葡萄酒1瓶(进价11.6元)

 

③ 游戏规则:

A、第一:有168元的安慰奖兜底,放心大胆直接抽:每个微信一次免费抽奖机会,奖品最高36900元,最低168元,100%中奖,没有空奖,也就是说最低也能中168元的红酒。如果想多抽几次,那就是消费100元就可以另外获得1次抽奖机会,上不封顶。

B、第二:消费金额不受限,和一切套路说拜拜:因为活动只针对本店(内部)客户,所以在本店做任意金额的消费就可以领奖。也就是消费68元的产品都可以领取168元的红酒一瓶,是相当划算的,基本上不会有人拒绝。(对于本店而言,9.9块钱的采购成本还是承担得起的,毕竟客户消费的68块钱里还是有赚头的,更何况还有预先收取的12.12元订金)。

C、第三:消费升级有绝招,客户直接掏腰包:客户领奖时,不妨多句嘴:五步连“将”,拿下棋局。

a、您怎么抽一次就满意了,我们的活动中奖率很高的哦,就拿这个三等奖,海尔空气净化器来讲,中奖率10%,也就是抽10次,保证中1次,如果抽10次还中不了,我就直接送给您。

b、您想想,消费100元抽1次,也就是1000元抽10次,就算最差,也是花1000元买了1680元的10瓶红酒,光这就已经赚了,而且我们还送您3680元的海尔空气净化器,您怎么算都是赚。(为什么100元抽一次?因为一个人是消费不够100元的,2个人会超出100元,我们讲100元也好听、好算帐)

c、最关键的是,您花的这1000元,只是在我们店里正常消费,反正您平时吃饭消费不一样要花钱吗?今天除了您正常消费以外,1680元红酒免费拿,3680元的海尔空气净化器免费拿,您觉得还不够吗?

d、更何况,您要是运气爆发,抽2次或者抽3次就中,岂不是赚大了?或者是万一抽个36900元的一等奖呢,9900元的二等奖呢,所以嘛,至少要试试。

e、说白了就是你花一样的钱吃饭,还能白领那么多的东西。您消费不了那么多,可以先办理一张会员储值卡,一样当钱用,但是现在就能参加抽奖。抽奖得到的,都是另外的赠送,这活动也只有3天时间,长期这么做下去,谁家都得亏死。

D、第四:5000元、1万元、2万元卡怎么充?

a、50次、100次的抽奖,手都抽筋,对于这种大客户,直接免费送。

b、消费1000送1000,消费5000送8000,消费1万送2万。

c、为什么要超额送?因为无论50次还是100次的抽奖,除了抽到大件奖品以外,还会有不少红酒之类的小件奖品,所以直接多送点。

E、第五:客户在新开业的店里消费、充值就怕关门走人,如果先把几千几万的东西搬回家,也就省了这一步顾虑。

④ 成本怎么算?

A、10次抽奖机会需要消费或者充值1000元。

B、海尔空气净化器368元,10瓶红酒120元,共计488元,也就是五折左右,但是通过这种方式无论是引流还是现金流,都会带来巨大的飞跃。

C、如果做不到,可以根据自身的条件,结合这套模式替换部分或者全部产品。

⑤ 为什么要选择抽奖的方式,而不是直接送给客户?

A、这么大的活动力度,会把客户直接吓跑,如果是中奖所得,没有人会嫌自己运气太好。

每个人都有侥幸心理,满足他的优越感觉、好奇感、成就感、虚荣感,要比直接送有利的多。