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校园宣传推广及销售活动方案

时间:2022-04-16 10:18:43 品牌策划 我要投稿
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一.产品本身

1、产品要有记忆点。包装一定要有质感、可以特别一点;Logo容易记住;宣传语要简短,押韵

2、服务态度很重要。现在的产品更多的是买服务,所有售前、售后服务一定要好,这样才能不流失客户

3、公众号、官网要有吸引力

二.销售技巧

 1、设立会员积分制度

(1)注册会员后可以领优惠劵,第二次可以打折(具体折扣根据实际情况设定)

(2)积分可以换取礼品、产品等

(3)将产品分享到朋友圈、可以攒积分

(4)拉了新会员就可以有小样等

2、系列组合销售

(1)新手礼盒系列:针对不会化妆的小白,一套搞定。

(2)各种礼盒系列:口红系列(一套可以满足所有场合的系列套装)、夏日系列(适合打造夏日妆容的套装)

(3)限时优惠系列:新品限时优惠,满多少减多少、买三送一等

(4)礼盒定制系列:针对购买礼品给别人(特殊礼盒包装,代写贺卡,特殊装饰,男士可以买给女朋友,)

3、服务意识

(1)网上下单,能送货上门最好

(2)店面提供免费试用,并有专人提供服务,给予购买建议

(3)售后一条龙服务,产品评价,用户体验

(4)生日福利等

三.推广方式

1、找个人:在校园找个人代理产品适当返点,增加接触渠道,服务质量一定要好,能送货上门最好,反正就是尽可能的让消费者觉得很方便。

2、找商铺:现在大学校园有很多格子铺,可以将产品格子铺出售,商品出售到一定的量,可以适当给负责人返点。

3、找社团:以金钱或产品的方式赞助社团,让社团动用自己力量帮忙宣传。

1)只有社团有摆摊,可以为设置了有趣的游戏的社团提供赞助,“扫描关注公众号”即可免费玩游戏。

2)可以和汉服协会合作,消费者购买多少商品,就可以免费体验汉服妆容、汉服造型等。这个模式也适用于摄影、主持、礼仪队等

3)社团组织活动,可以赞助产品作为礼品,并要求主持人提名赞助商,此模式适用所有社团。一定要告知获得礼品的关注公众号,注册会员可以领劵,然后就考销售技巧和售后服务了。