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校园宣传推广及销售活动方案

时间:2022-04-16 10:18:53 品牌策划 我要投稿
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贵公司新推出一种化妆品,想要在高校进行试销,最终目的就是希望通过这次活动推广在公司的潜在客户:在校学生中产生需求。我们可以从构成市场的三要素中入手,

市场=人口(有某种需要的人)+购买力(为满足这种需要的购买能力)+购买意愿

一、      人口

既然贵公司决定先在高校进行试销,则产品的潜在客户应该就是学生。

1、选择推广的学校

不知道是否已经选定了要推广的学校,如果还未推广,可根据产品的定位,选择学校。化妆品先开发女生市场的较多,一般可选择师范类、财经类等女生较多的学校作为第一批推销的地点,这样能发掘更多潜在客户,当然如果此款化妆品主打的是中性的、大众化的、或者男生的、根据需求优先选择各类型的学校即可。

2、人数

显而易见,人数越多的学校得到的推广就更多,一般面积越大的学校,人数越多,搞的活动也越多。(本人估计,并无查阅相关数据做支撑),各个学校进入的难度不同,可能人数越多的学校进入的难度越大。

联系的学校的渠道有:

(1)    联系订阅量较多的公众号、微博或者外联部、直接联系人等

主要是用于做广告,写推文,可以给定文案,或者按照他们的写作风格让他们来写文案,写一些软文,费用不清楚,但肯定会比社会上的一些大V的便宜。

(2)    联系一些XXX学生会,XXX社团的公众号、微博或者外联部

这些是可用于做活动赞助,也是可以用少量资金或者不用资金只用物资,或者只用产品就可以获得宣传帮助,植入活动,校>院>系>社团(全国性社团除外),由大到小,规模越大所需资金越多,沟通相对麻烦(但赞助商其实议价能力还是很大的“边际利润”特别高),但获得的也越多。还有很多是可以允许在他们活动的宣传单的另一面印贵公司的宣传海报的(免费的扫楼呀。)

(3)    联系学校官微,或者负责相关活动的团委老师

这个比较难联系,但是联系得到的话,这个产品会更让学生敢去尝试,因为这是一个官方的认证呀。联系到官微可以合作的是官微的广告(比较困难),学校的大型活动,在海报上写赞助商、或者直接将产品植入活动中。这个推广度是很强的。

(4)    校友会

赞助校友会的话成本是较高的,但是如果公司有骨干是在学校校友会里的,那学校就会给予更多的支持,成本也会相对少一点,且推广效果会更好。如学校会在官微、官网上写品牌创作的推文等,学生对此产品的信赖程度也会特别的高,如果特别好用,还会起连锁反应,推给朋友,或者转发学校的推文(因为学生多多少少会有归属感和自豪感)。或者可以公司骨干/其他岗位人员在学校做演讲,学生有参与的那种,看学校需要什么类型的演讲,也是一种增强可信度的途径。

(5)其他可以联系的途径,如学校的老师之类的                       

二、      购买力

通过互联网查资料可得知,中国大学生每个月的生活费大约集中在800-1500元,各个地区的会有不一样,女生花费在化妆品上的费用占生活费的11.2%,网上的资料,出处不明,就不展示具体的结果了,但化妆品的种类、成本、定位等因素都会影响到产品的定价,定价方面也不好说,建议价格不要经常改,如想打开市场,用抢优惠券、秒杀等有条件限制的优惠的方式来吸引顾客,而不要用先低价再高价的方式,不然会把产品定格在更低端市场的,除非这个品牌想走百年国货的路线,但这是需要品牌的文化沉淀与积累的。另外,涂在脸上的东西,不要定价太低,因为会让人有种廉价的感觉(大学时期也有老师做过实验),但是如果贵公司的品牌已经打响了,这个只是新推出的产品,那另当别论。

宣传时可以以类似:这款大概可以用多长时间,相当于每天/每次化妆只需要多少钱,这样的方式来宣传,将学生名义上的可见成本摊薄,能刺激学生的购买力。

刚开始推出的时候,不要推出太大容量的,小小瓶,总体价格想对较低,更能买足潜在客户的购买能力。

三、      购买意愿

我们可以从消费者购买决策的五个过程入手:确认需求—收集信息—评价选择方案—购买—购后行为。

其中,校园推广所需要做的就是推动学生走完前三步

(1)    让潜在客户确认化妆需求

1大学生中还有很多不太懂化妆的小白想要跃跃欲试去学习化妆,还有一些是囊中羞涩不舍得买大牌化妆品的学生,活动上要做到的就是让目标人群踏出化妆的第一步。

2在学校中的大多数是获得的推广方式就是一个摊位。摊位尽可能的装饰好看,显示出产品的定位风格,如果一整个摊位都是你的,无论摊位大小,摊位都要由里到外做包装,(下图源于网络)

类似这样的由里到外包装,这个是网上随便搜到的图,只是想表现一下由里到外包装是什么意思。

如果仅仅是获得了在合作方的摊位中一起做宣传,那可以赞助合作方装饰他的帐篷,学生机构一般资金短缺,很多摊位都是靠学生手工制作的,如果赞助他们让摊位更惹人注目,那可以提出要在摊位的一角或者摊位上加入产品的元素。如果什么都不行,那在摊位上加个易拉宝是很容易做沟通的。

总而言之,不要吝啬在摊位上的装饰,尽可能多的展现产品理念。

3摊位里面可以做什么

A.发宣传册,摆设公司的产品,产品的宣传册上,一部分印要推出的产品,另一部分要印刷化妆的几个步骤、怎样选择自己合适的妆容、各种妆容适合出现在那种场合等,不需要太详细,简单的做介绍,要图文并茂,详细的给个二维码,让感兴趣者进入你们家的公众号、抖音等地方看详细的教程。宣传册的装饰也不能吝啬,看起来不起眼大家拿了都想扔的东西花了心思大家就会认真看了。

B.化妆指导,很多化妆刚起步的朋友最需要的就是别人告诉他他如何化妆最好看。不需要太详细的化妆指导,有条件的提供化妆的指导,如抽奖、报名合作方的活动等等。专业化妆师根据专业知识,告诉他一些比较简单的设计,如应该划什么样的眉形、涂什么色号的口红、选什么色的隔离霜等,其他的让客户上公众号看教程。

C.有条件地赠送化妆品小样套装,不需要地推式的派送,不然会显得很廉价。小样除了包括新推出的产品,最好包含贵公司其他的产品,组成一套基础的化妆产品。不然只有一种,反而是刺激了潜在客户去购买其他牌子的产品,或者送的小样只能放在一角积灰。

D.现场化妆展示,一位模特坐在摊位前,或者直接抽取现场观众都行,一边解说一边给模特化妆,这个过程,会吸引很多人围观摊位的。化的装不要太浓,因为学生党一般很少需要化浓妆的时候的,最好是化面试妆或者通勤妆。

如果是赞助汉服社、模特社等的有时尚特色的机构,模特可以穿着汉服等的特色衣服,化特定的妆容。

4获得一个小专场可以做什么(类似一个课室,一个小时的时间)

A. 开设化妆课堂

化妆课堂里可以更详细的介绍,看人数的多少,人数多的,就讲讲如何选择合适自己的妆容,人数少的,就详细个每个人一对一指导化妆。最好别要求合作机构强制要求要多少个人参加,不然,让潜在客户反感就不好了。课堂中可以拉潜在客户入群聊,关注公众号等。群聊用于答疑。或者直接开个工作微信,一对一答疑,顺便在工作微信的朋友圈做宣传。

5获得一个大专场可以做什么

A.       艺术照

这个活动可以与其他公司联合起来,这样费用会少一点,或者与古风社团、摄影社团等的联合

将环境布置成小清新、少女心、仙侠风等等总之就是好看,适合拍照的风格(资金可能会多一点)。设置更衣室,租一些有特色的服装,如古风服装、仙侠服装。

环境是开放大家过来拍照的,有条件的让一些学生可以参与免费的穿特色衣服、免费化妆的拍照。化妆师、化妆用品由贵公司提供,环境上也需要有贵公司产品的元素和概念。

这个方案其实小专场也可以使用,看情况,时间最好是周末,学生没课的时候或者是校运会的时候。

6赞助了大型演出可以做什么

A.      作为赞助商在节目上展示

海报上有LOGO、幕布、投影上有LOGO,主持人会播报公司和产品。

B.      赞助演员的化妆品或者化妆师

C.      模特大赛、服装大赛、校花大赛等的,有走T台的,向合作方获取录像,并且用录像做公司宣传的资格,录像走需要录制模特走台和脸部的特写,特写的时候,展现模特所用的是什么化妆品,录像制作成几分钟的视频放于公司的各大平台做宣传。

如下图:

D.          用公司的化妆品套装作为晚会的奖品,这时候就不要送小样了,送高端一点的。或者小样就作为地推的奖品送给参加晚会的学生。

7完全获得一个属于本公司的大型活动机会

那就做一个新出产品的形象代言选拔赛吧。模特赛、校花赛、各种才艺如乐器、书画等等都行,最终就是选择一个或几个形象代言拍广告,或者拍宣传视频等的。这个选出来的代言最好的付费的,这样才能更吸引。如果想要大面积高校推广,可以搞一个系列形象大使,来个巡回赛,就是每个高校选一个,组成一个团来拍一个宣传视频,当然,资金需要的就更多了。

(2)    收集信息

百科、知乎、B站、公众号、微博、抖音、小红书、淘宝、京东等平台的搭建。对于一个未知的品牌,平台的搭建尤为重要,不然宣传再好,也会让潜在客户望而却步。

百科的信息必须完整,详细,公司历程、各个产品各个系列,获得什么称号、什么奖项,理念是什么,企业文化是什么,有什么就写什么上去。

知乎上,B站、抖音等自媒体平台上,出一些测评,不一定是新产品的测评,如果新产品尚未推出,就写旧产品的测评就行了。

B站、抖音等自媒体平台可以就放些唯美的,体现理念的广告和网红型的小视频上去。

淘宝、京东的平台搭建好,图文详情必须详细,售前售后客服要就位。这些都是潜在客户会去收集的信息。

(3)    评价选择方案

客户会根据同类产品的对比、费用、外观、产品性能等来进行选择。因此产品宣传要有突出的特点,如果目标客户定位在学生上,突出产品的“百搭”性能是个不错的选择,外观必须好看,高大上,这是一个非常重要的一点。

购买过程中需要向消费者展现更多的产品信息,购后怎样产生回头客就不在这次校园推广的讨论范围内了。