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校园宣传推广及销售活动方案

时间:2022-04-16 10:19:11 品牌策划 我要投稿
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一、目标群体

大学生。特点:无收入来源,对化妆品和护肤品没有奢侈的要求。化妆品主要分为日常妆以及参与大型赛事、主持、面试等活动所需的产品系列;护肤品应主要针对由作息饮食不规律及青春期引起的油皮、痘痘等基本问题,针对性推出相应的较为平价的产品,且有一定量的产品小样可以免费体验。

 

二、校园宣传推广

1. 联系校学生会或各院系学生会外联部的干事达成合作,由经验丰富的外联部干事编辑微信推送、空间说说等进行线上宣传,推出转发点赞n条即可参与抽奖免费领取面膜、小样等优惠活动,或者参与会员。

2. 相当一部分大学生并不会化妆,可以和学校的女生部、文艺部等相关的部门或社团取得联系,在校内公众号推出一些护肤教程及美妆教程。

3. 参与校内的一些文体竞赛、大型活动等。和学生会外联部或社团的相关负责人联系,提供活动所需的经费来获得活动对产品的宣传推广。主要形式包括:

1)活动冠名

2)企业设计一些精美吸睛具有企业代表性的图案logo等,制成玩偶或周边作为活动布景和道具(可以很廉价,比如可爱的发卡等),并将这些图案元素融入活动的宣传中

3)社团和学生会招新时,可与部分社团合作联合宣传,如为文艺部提供一些赠品小样,为摄影社提供一些美妆图片等

4)提供比赛的奖品,包括产品及衍生的周边玩偶等,甚至有些成本不高的小礼物作为报名即可领取的参与奖

5)活动准备阶段或过程中增设转发点赞、扫码关注等加分环节,甚至在有些趣味性赛事(如很多学校都有类似于跑男的定向越野比赛)的游戏环节可设置有关的趣味游戏,如辨认口红色号、为纸片人上妆等等。

6)针对性地对部分活动提供免费服务,如学校的服饰、舞蹈、模特等比赛或大型活动主持为参与者提供免费或优惠的化妆福利,体育类赛事后对会员提供适当的洗护优惠等。

4. 如学校政策允许,在校内摆点设摊。在食堂、快递点等人流量大的地方提供抽奖、爱心等活动。

5. 与校内或校门口的其他品牌取得合作,如服装店(尤其是正装店,每到大型赛事或面试时都会有学生有租借正装和化妆的需求,可以在正装店发放优惠券或会员卡等)、美食街(如火锅店等,出油多易起痘)也可形成合作推广护肤产品。另外,也可同校内社团学生会沟通形成三方合作。

 

三、销售活动方案

1.会员制。会员制可以最大程度吸引老客户,设置一些会员折扣日、积分兑换优惠券等活动,同时还可采取推荐新人换取积分的方式进行推广。

2.可推出2-4人套餐。学生群体对护肤品和化妆品的需求为平价好用,种类相对单一,通常一个寝室会相互推荐集体购买,推出闺蜜套餐、情侣套餐、寝室套餐等名目可以极大吸引学生的注意力。

3.化妆品也可以推出一些适应学生风格的套装,如甜美风、学霸风、御姐风等。

4.产品包装尽可能精美,可以走萌系风格,用一些可爱萌宠图案吸引女大学生的眼球。

5.根据不同的活动时间推出不同的产品和折扣,该类产品一瓶量不必要太多,甚至可以只卖小样套装,以针对学生临时需要,如毕业季推出毕业妆,春招、秋招时推出面试妆等。